秦老师带你捞干货的线上课程完美落幕，上完课是不是觉得旺季营销变得soeasy！

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在课程最后的QA环节，有很多卖家提问旺季营销上遇到的难题。本着为人民服务的原则，小编特地为大家整理出——旺季营销终极十一问！老师，听完线上课程后，感觉打开了仁督二脉，我有好多问题想提问！大家莫着急，一个一个问~QA问：关于节日营销，是建议把握所有节日呢，还是重点准备其中一个节日？

美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的，也就是从黑色星期五到圣诞节的这一持续过程。建议是在这期间每天都能保持充足的预算，同时在节日当天加大预算。可以主推一两个节日活动，把广告预算集中在一个节日周期里。

这里不分对错，只看适不适合每个卖家的具体情况和运营能力。

问：今年的黑色星期五和网络星期一，哪个流量会大一点呢？

黑色星期五一直象征着美国HolidaySeason的开端，也被大众认为是终极购物节。它一开始只是线下实体店打折，现在逐步蔓延到几乎所有的OnlineStore，折扣力度跟实体店持平。

网络星期一是真正意义上的网购节，它在感恩节过后的星期一，在这一天所有的OnlineStore都会有促销，而实体店可能没有这种力度的折扣。黑色星期五和网络星期一，其实是联系很紧密的两个节日，可以一起策划一个促销活动。例如：错过黑五，还有网络星期一。两个节日可谓是旗鼓相当，建议给这两个几日都能预留出更多的预算。问：课程里提到的19日圣诞截止发货日期是统一的吗？亚马逊也是？

这里的圣诞截止发货日，说的是尽可能让客户下单，这一天后就不发货了。这个很好理解，就像国内腊月28就跟客户提醒说放假不发货了，过年初几才开始发货。对中国卖家来说，这个19号不是问题，因为这期间中国不放假，问题在于国外物流是否放假。至于亚马逊是否统一，没有这一说。

问：如何在节日进行站外deal引流？

这个问题比较宽泛，引流的话主要集中在节日前和节日中。

节日前建议通过reachandfrequency的方式打响品牌知名度，让自己的广告触及到更多的人群，增加网站知名度和点击量。

节日中做websiteconversion，通过覆盖核心受众，类似受众和自定义受众实现转化。

问：我是做家居类的，请问哪个节日比较适合我？类目和节日没有过多相关性，主要在于活动力度、宣传手段和产品本身。在Q4中，应把黑五网一作为重中之重（活动力度最大），黑五网一前需要做不同形式的促销，以避免大量客户等待黑五网一大促才下单。问：我们在初期触及大众，寻找核心受众的方法是通过AudienceInsight，之后您说再去复制扩展这样的核心受众的方法是什么？

AudienceInsight这个工具是需要积累一定的用户数据之后才能使用的。

所以最开始接触大众，我们会通过人口统计（地区，年龄，性别等）细分或者兴趣定位来触及受众。在积累了一定用户数据之后，我们可以通过AudienceInsight扩展核心受众，通过已有用户创建类似受众以及创建自定义受众做retargeting。问：受众人群怎么圈定？如果精准受众人群过少怎么办？

上个问题提到了怎么圈定受众人群。

对于精准受众定位，建议是不要操之过急。一定得通过核心受众和类似受众定位，获取了足够的用户数据后，再做精准受众，也就是自定义受众（CA和WCA）。问：怎么测试哪个广告版位的转化率最高呢？建议投Autoplacements，让Facebook自动优化版位。问：现在的FacebookPixel是不是可以直接累积相似受众，和一定的自定义受众了？不能。相似受众和自定义受众需要根据pixel的数据自行创建，创建起来也很方便快速。问：受众潜在人群在多少最合适？每一次选择受众都会上千万多少潜在受众合适，是根据你的目标、预算来决定的。具体情况具体分析，没有统一答案。如果受众过大，将不利于广告系统在较短时间内做优化。问：Facebook上的广告会出现在NewsFeed、右上角、移动端这三个版位。那这三个地方是自己选择，还是Facebook自动帮我选的？

首先需要说明的是，Facebook的广告版位包括：Facebook（包括desktopNewsfeed,mobileNewsfeed和desktoprightcolumn），Instagram和AudienceNetwork。

这几个版位都是可以自己选的，当然广告目标、广告形式不同，可选的版位也会不同。比方说canvas广告只能投在MobileNewsFeed。最后，建议投autoplacements由Facebook帮助自动优化版位。木瓜跨境帮

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